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          金華項目可行性研究報告策劃公司我根據自己的經歷,給你提一些建議。

          一、作為一個曾經的水果網店商家,主營場地水果直發,分享一下我在淘寶店、微店、微信朋友圈做生鮮水果的感受:

          1. 商品競爭激烈,不僅有網店的競爭,還要和超市、便利店、水果攤,甚至小區內微信群商家競爭。

          2. 商品同質化嚴重,幾乎所有網店水果都是產地直發。

          3. 品質把控難,水果都是自然生長,一致性遠比不上工業產品。不僅是大小、顏色,連口感都無法完全相同。

          4. 物流把控難,大部分快遞都很暴力,運輸途中有碰傷問題。加上運輸時間長了,水果容易腐爛變質。

          5. 成本高,以前水果批發商各種中間環節的成本,最終都轉嫁到了包裝、快遞、售后費用上,實際成本和當地零售商的成本持平,甚至更高。

          6. 單件商品斤數高,為了壓低成本,水果寄快遞時,至少都要5斤起寄。因為只有量大,快遞費才能攤薄。但客戶一次購買的量也相應大了,導致客戶有很大的儲存壓力和變質丟棄的損失。

          7. 客戶忠誠度低,水果的購買渠道太多,品質差別不大,最終客戶就是誰便宜買誰的。

          二、綜合以上的分析,大部分買水果的客戶都有以下一些特點:

          1.大部分客戶對口感不太挑剔。

          2.大部分客戶對價格比較挑剔。

          3.所有客戶都對新鮮程度和碰傷、腐爛零容忍。

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