返回頂部
杭州品牌設計公司除了“價格歧視”這種根據人有沒有錢、迫不迫切，和“心理定價”這種根據人理不理性來定價的策略外，定價，還有其他邏輯嗎？當然有。比如我們今天要學的：訂閱服務。
小沈開了家花店，花很新鮮，女孩們很喜歡，經常買。有一天，小沈進了批品質很高的香水百合，一個女孩看到后特別喜歡。他男朋友以迅雷不及掩耳之勢，掏出了錢包（顯然，他們還處于熱戀期啊）。可是，女孩很愧疚地說：“算了算了，前幾天剛買過。下次再買吧”。然后，不管小沈怎么打折，她都毅然決然地走了。
明明很喜歡，而且又不貴，可就是不買？怎么辦？
要解決這個“怎么辦”問題，我們首先要理解它的本質。
“買”這件事，由兩部分“情緒”構成：服務的享受，和給錢的扎心。每次“買和不買”的決策，都是這兩種情緒的決斗。當享受的快樂，大于扎心的痛苦時，你就買了；但如果扎得太痛，你就倒在血泊中，買不了了。
所以，這個問題的本質是，因為不斷地買，不斷地買，不斷地買，這個女孩一直被不斷扎心，不斷扎心，不斷扎心，終于倒在了血泊中。
那怎么辦？試試一種可以“止痛”的定價模式：訂閱服務。
概念：訂閱服務
什么是訂閱服務？
杭州品牌設計公司推薦《劉潤?5分鐘商學院》實戰篇
14年專業品牌策劃公司，共創輝煌，傲非給您專業用心的服務！
回報我們的是您們成功的微笑和長久的合作！
上海總部
各地分部
上海浦東金高路 2216號金橋谷創意園1號樓539-540室
江蘇南京 無錫 蘇州
總部直線： 021-50255568
浙江杭州 寧波 溫州
全國熱線： 400 003 2829
山東青島 濟南 煙臺
24小時：13918987566
湖北武漢
友情鏈接：VI設計公司 品牌策劃公司 logo設計公司 CI設計公司 CIS設計 兒童教育加盟 無錫vi設計 6S管理咨詢公司
