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          鹽城品牌戰略咨詢公司-工業集團中小型公司的vi設計案例

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          鹽城品牌戰略咨詢公司的建議如下:

          一、場景:喝酒大部分喝的不是酒,而是情感和氛圍。買白酒的人大概分四種,一種是商務請客,一種是送禮,一種是大型婚慶活動,還有一種是自己喝。針對這四種不同的人群,我認為有不同的場景:

          1.商務請客。鹽城品牌戰略咨詢公司覺得傳統的火鍋店、服務員推銷的方法不妥,很少重要的宴請是去到現場才找服務員買酒的,一般都是自帶。

          1)高檔酒店。跟餐廳進行聯動合作,在電梯里賣廣告(最吸引注意力的地方),來一些好的助興口號。在前臺顯著地點放置酒的樣品,進一步提升逼格。然后,買我的酒,可以送一個小酒辦之類的小禮物甚至抵扣多少錢,既賺到了面子,又拿到了實惠。

          2)私房餐館。二三線城市的請客會所現在很大一部分從酒店轉移到私房菜、農莊等特色地點,直接由地區代理送貨到餐館。送貨距離不遠,可以很快到達,哪怕再來一瓶也很快能滿足。這些地方一般不收取開瓶費,哪怕收取,可以提前跟當地所有有名的餐館做好戰略合作,經銷商送的酒不收取客人開瓶費,由經銷商給飯店回扣。

          2.送禮。送禮的人群大多數集中在30-40歲,他們的送禮對象一般是老領導,喜歡喝白酒的概率很大,怎么找到這群人呢?通常仕途的升遷和論文職稱的提升是有相關的,鹽城品牌戰略咨詢公司通過雜志社找到這群人,toC精準營銷;或者和雜志社建立異業聯盟,發表論文就送小瓶裝精裝白酒,試喝覺得好的打折批量出售。注意這個途徑賣的白酒,最好配上特別一點的瓶子,拿出去喝有面子,放在酒柜里也不掉檔次。

          鹽城品牌戰略咨詢公司推薦《劉潤?5分鐘商學院》實戰篇

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