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          蕪湖品牌戰略咨詢公司-商業模式怎么做-蕪湖集團上市中小企業的vi設計案例

          蕪湖品牌戰略咨詢公司-商業模式怎么做-蕪湖集團上市中小企業的vi設計案例

          蕪湖品牌戰略咨詢公司侯毅說,盒馬還處于策劃階段時,阿里集團的CEO張勇,就對他提出了四個要求:

          1) 要從線下,往線上導流;

          2) 線上要做到,3公里內30分鐘送貨;

          3) 線上的收入,要大于線下;

          4) 大到每日至少5000單,產生規模效應。

          蕪湖品牌戰略咨詢公司可能會奇怪,這四點居然不是“用戶思維”,比如:讓用戶賓至如歸;也不是“產品思維”,比如:賣最新鮮的產品。

          用戶思維、產品思維難道不重要嗎?當然重要。但是,傳統超市,也希望用戶賓至如歸,也希望賣最新鮮的產品,而且他們可能已經在原有的“交易結構”下,做到了“極限”,我們必須、也只能在“交易結構”上創新。

          傳統超市的交易結構是什么?

          店鋪租金,一直是傳統超市繞不過去的大山,所以他們最看重“坪效”:每平方米的店鋪,一年創造多少收入。它的“交易結構”是:

          坪效 = 線下收入 / 店鋪面積

          而盒馬呢?張勇提出的四點要求,本質上是把盒馬定義為了“被線下門店武裝的生鮮電商”,強調了電商的主體性,所以盒馬的“交易結構”是:

          坪效 = (線上收入 + 線下收入) / 店鋪面積

          蕪湖品牌戰略咨詢公司在這個交易結構下,如果線上收入真能大于線下,它的坪效就有機會做到傳統超市的2倍,甚至更高。為此,盒馬創新了很多打法,比如在超市里開餐廳,比如只能用APP買單,比如在頭頂上安裝傳送帶等等。

          20181月,盒馬在全國開了25家門店。營業半年以上的門店,線上收入,真的超過了線下;甚至有些門店,線上收入已經是線下的2倍以上。盒馬的坪效,也因此總體做到了傳統生鮮超市的3-7倍。 

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