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          長沙品牌咨詢公司-商業戰略模式怎么做-利用互聯網“信息對稱”帶來的價格優勢

          長沙品牌咨詢公司互聯網有兩大天然缺陷:

          第一, 體驗性。

          在互聯網上,衣服無法試穿,沙發不能躺倒,墻紙不能鋪滿后身臨其境感受效果。這就是損失了體驗性。

          小米平衡車在網上賣得不好。為什么?沒體驗過,萬一買回來不會騎呢?后來,小米在線下店賣平衡車,賣得非常好:哇,這東西真有意思,這么簡單。這就是“體驗性”。

          第二, 即得性。

          我在網上買了只手機,什么時候能送到?這要取決于物流的速度。長沙品牌咨詢公司物流快,早點用;物流慢,多等等,但肯定無法瞬間拿到。這就是損失了即得性。

          我做飯時,發現鹽用完了。怎么辦?讓一號店送過來?因為損失了即得性,一號店怎么說也要第二天早上才能送到。所以,我幾乎一定會在家門口的便利店買,即便價格比一號店貴。這就是“即得性”。

          長沙品牌咨詢公司回到4S店的例子。怎么用線下的“體驗性,和即得性”優勢,反補互聯網的缺陷呢?

          用投資1個郊區4S店的錢,開10個社區快修店,然后和途虎合作,讓用戶在途虎上買輪胎,并配送到最近的快修店,到貨后開車去換。

          快修店當著車主的面,拆開途虎配送來的,低價且值得信任的輪胎,然后幫你裝上。途虎賺輪胎的錢,快修店賺換輪胎的錢。這是利用互聯網“信息對稱”帶來的價格優勢。

          長沙品牌咨詢公司把快修店開進了社區,這是強化了“即得性”。換個輪胎,出門左轉,再也不用開幾十公里,到郊區去了。這彌補了途虎,甚至是4S店的不足。

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