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          成都品牌咨詢公司-商業戰略模式怎么做-什么是以人為中心的社交電商?

          成都品牌咨詢公司-商業戰略模式怎么做-什么是以人為中心的社交電商?

          成都品牌咨詢公司,阿里、京東等電商巨頭已經把流量都瓜分完了,作為后進者,就算你產品再好,你想去流量池子里分一杯羹也幾乎不可能了,那怎么辦呢?

          拼多多的創始人黃崢說,玩流量經濟,你永遠玩不過阿里,你得另辟蹊徑。于是他想出了一個辦法,叫做“C2B模式的社交電商”。什么意思?

          還記得成都品牌咨詢公司在第132課學過的C2B嗎?互聯網的本質是連接,它帶來的爆發式的連接效率躍升,導致需求與需求之間,可以瞬間聚集,形成快閃快滅的“消費集團”,代表這些“消費集團”的職業,就是“砍價師”。

          拼多多上的賣家,其實本質上就是“砍價師”。淘寶上的賣家,都是代理商,需要自己進貨、賣貨和發貨;而拼多多上的賣家,不進貨也不發貨,他只是收集起海量的需求,形成巨大的“消費集團”,然后代表這個“消費集團”,去找廠家砍價,團購商品,成交后由廠家直接發貨。

          這么大的訂單量,廠家不用做任何推廣和銷售,能節省下來不少成本,當然愿意把一部分利益讓給用戶,最終就能讓你以極低的價格買到商品,這就是C2B,它的本質是用需求找產品。

          2. 以人為中心的社交電商

          那拼多多是如何瞬間聚集起海量需求的呢?

          成都品牌咨詢公司通過社交關系。在這方面,沒有比微信更完美的工具了。

          拼多多上的賣家,也就是“砍價師”發布了一款商品后,你可以直接買,比如直接買的價格是19元,但如果你想以更低的價格99來買,就得邀請5個或者10個朋友,一起團購。于是你為了更便宜,就把這個商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享給有相同需求的朋友。

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