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          徐州營銷策劃公司,徐州品牌戰略咨詢,徐州商業策劃咨詢公司

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          徐州營銷策劃公司在學習完“理解用戶,打磨產品,找到模式”這三大篇章之后,今天我們要正式進入《5 | 實戰篇》的第四季度:建設團隊。用戶需求,靠產品滿足;產品雖好,靠模式賺錢;模式有效,靠團隊實現。

          “建設團隊”的第一課,我們學習激勵,徐州營銷策劃公司從一個重要的格斗術,“激勵系數”開始本季度的學習。

          徐州營銷策劃公司原來在一家著名的互聯網公司工作,研究人工智能。幾個月前,你辭職創業,利用人臉識別技術,幫助服裝專賣店識別進門的客人,并和社交網絡上的照片匹配,識別客人的穿著喜好,有針對性地推薦產品。

          這個產品一開發出來,就受到了投資人的追捧。為了盡快推廣,你打算招募一只銷售團隊,開拓客戶。那么問題來了:怎樣激勵銷售,才能讓他們變成虎狼之師呢?

          你痛恨前雇主復雜的管理制度,決定用最簡單粗暴的管理方式:根據銷售金額,按比率拿銷售提成!

          但是,“按比率拿銷售提成”,徐州營銷策劃公司聽上去很簡單,但這個“比率”怎么定,卻未必簡單。提成比率如果定低了,估計激勵不了銷售;如果定高了呢,賺錢太容易,又會把大家養成懶漢。怎么辦?

          概念:激勵系數

          你不敢大意,決定請教一位做管理咨詢的朋友。他聽完后說:“銷售金額 x 提成比率 = 提成金額”。這里的三個變量,你覺得,應該最先確定哪一個?

          徐州營銷策劃公司推薦《劉潤?5分鐘商學院》實戰篇

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